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从2011年下半年,售电欧派就感受到了来自志邦橱柜的追赶压力。只不过志邦橱柜店面销售人员在终端执行上过度诋毁其他品牌,目录甚至通过向客户许以更低价格,这些做法的确需要深刻反思。做大蛋糕是唯一出路橱柜业内之所以一时间促销成风,企单根本原因在于品牌商将自身的增量和发展完全建立在打败其他品牌的基础上,企单他们想通过在市场上高中低档通吃来壮大自身,却看不到做大行业蛋糕带给整个行业和自身企业的好处。
从整个橱柜行业来看,广西公布广西公司今年一季度,整个橱柜市场的订单总量比去年明显下降,个别品牌的下降幅度超过30%。对于这种乱象,月业名很多品牌商认为是志邦橱柜在市场竞争中不按常规出牌,月业名渐渐打破了既定的行规,采取了攻击性的销售策略,打了他们措手不及,从而抢得了丰厚的市场收益。
据说今年315期间,列入志邦橱柜在全国总共接单26000份,好过欧派橱柜同期的销售业绩。
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